激发客户的好奇心:
一、向客户提出刺激性问题
  

二、利用群体趋同效用
  

三、不给客户提供全部信息
四、提前列出客户疑虑并准备有效答复
通八达 

五、请客户参与产品演示和鉴别
 

六、设法让保守型客户说“是”
 

七、做到以理服人
 八、学会利用权威