第十二部分 项目风险分析及风险防控
第十三部分 项目可行性分析结论与建议
投资和项目策划报告、策划书分类：
1、项目投资可行性研究报告（可研报告）
2、项目投资商业企划书
3、投资项目核准申请报告
4、投资风险预测和投资价值分析报告
5、资金申请报告
6、项目投融资咨询方案及项目建议书
7、大型工业园农业园商业园项目整体策划
按国家现行投融资管理体制和政策规定，对新建项目和技改项目，为企业策划、论证和编制向政府主管部门、上级机构等进行行政审批立项和备案的各类项目投资可行性研究报告（以审批立项、申请建设用地为目的），包括：项目投资可行性研究报告（即可研报告）、项目建议书、项目核准申请报告、资金申请报告及其他专项报批文件。
商业企划书、
投资价值分析报告、
银行融资报告编制
根据企业融资需求，针对银行、非银行的金融机构、战略投资者、风险投资机构、其他民间资金，策划和编制旨在以主要满足企业招商引资、银行融资、增资扩股等以融资为主要目的可行性研究报告、商业计划书、投资价值分析报告等专项报告。特别的根据客户的要求，为企业策划和编制旨在指导企业进行业务运作推广、向企业管理层报批以供决策参考的的商业计划书等专业报告。
公司的项目策划咨询项目涉及国民经济众多行业，包括企事业单位、政府部门、研究院所等多种类型机构，并在制造业、房地产、资源、农业、服务业上形成了自己显著的专业“强项”：
制造业：中国嘉陵、长安福特（重庆）、信威通信、无锡塑料、重庆万江铝材、依远制衣（柬埔寨）、贵美科贸、翰效生物、金鹿电动车、威特嘉快速消费品（马来西亚独资）、科瑞电瓷、资阳车城铸造、宁波博安、重庆安洋科技、重庆南方阻燃电缆、重庆永业钢铁集团、超力高科、德誉环保、大茂伟世通（福特旗下）、双叶产业株式会社（丰田旗下最大子公司）、龙电万基环保、创隆水处理、银座实业、长鹏集团、坤迈纳米科技、洋洋无纺布、春光实业、强华生物科技等。
房地产：四川师大地产项目、重庆忠县石宝寨、宜昌万寿花园、重庆西亚集团、四川邻水县古邻世纪豪苑、永川盛世棠城花园等、大足楚海地产、宜宾上锦美域、新缰北新重庆地产项目。
资 源：重庆四杰化工、贵州习水田家沟及官渡河煤矿、重庆北碚广源煤矿、瀚能实业（市场煤炭项目）、三峡燃气等。
农 业：景初（国际）有机肥、綦江隆盛社会主义新农村建设示范基地、新疆天下环保、旭日农业、城口县“放心肉”项目、富泰农业3000万只肉鸡项目、重庆皓月养殖公司、澳凯农业、重庆潼南蔬菜基地、中西部起重设备生产基地、浙江千岛湖现代农业示范园等。
金融及服务业：西南证券、重庆金卡路桥、佳音传媒、重庆轻轨交通广告、广东汕头粤鑫小额贷款公司、重庆华银小额贷款公司、聚精文化传媒、贵州赤水源宾馆、重庆网逸航空票务、广安葫芦岛五星级酒店、喜羊羊与灰太狼（中国动漫产业基地）、中国重汽重庆4S总店、徐生记大酒楼、方运钢材物流中心、城口县商务局等。
其 他：忠县商务局、四川南江县政府、重庆潼埔私立学校、重庆市学生军训基地、石柱县土地整治项目、宜宾观音镇土地整治项目等、贵州习水官店镇2012年度招商引资项目、江津双峰寺改扩建工程、成渝高速、渝
项目和商业策划市场部分描述性补充
(一)投资项目市场状况分析
市场规模的大小以及敌我对比的情况
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视等
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
